 МУХОМОРПриколы, юмор и смешные истории. http://muhom.org рекомендовать друзьям >> |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=11995&u=403041&r=866284448 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| Идеи бизнеса Сергея Абрамяна Идеи бизнеса, как открыть бизнес, тысячи бизнес-идей создания и открытия бизнеса http://homebiz.ru рекомендовать друзьям >> |
Люди покупают чаще всего эмоционально, логика включается либо до, либо после покупки. Вызывая позитивную эмоцию, можно продать мега-выгодно. Неслучайно в крупных супермаркетах разместили мини-пекарни: запах свежеиспеченного хлеба и вкусных бисквитов побуждает покупателя сделать более щедрый выбор, повысив тем самым прибыль ритейлера.
Эмоцию вызывает не только запах, но и визуальный ряд, и предвкушение будущего удовольствия. В каком туристическом агентстве нет красочных плакатов или не крутят ярких видеороликов с видами красивейших уголков Земли? Туристы покупают не путевки, а будущий отдых – релакс или, наоборот, экстрим, впечатления, способные навсегда поселиться в сердце.
Как же заработать на экстриме? Сколько вы знаете людей в своем окружении, готовых отдать последнюю рубашку за то, чтобы стать героем приключения или экстремального путешествия? В большом городе или маленьком селе есть место каждодневному подвигу. Зачем люди прыгают с парашютом, лазят по отвесным скалам и «ломают копья» на стадионах, болея за любимую команду? Нужен выброс адреналина! Нужны яркие эмоции на грани фола!
Использовать эту потребность покупателей, предложив им тест-драйв на гоночных автомобилях, снегоходах, реактивных катерах, квадроциклах, значит, поднять продажи сложной мототехники в разы. Пока потенциальный покупатель не ощутит вихрь скорости, не прочувствует на себе замирание сердца от восторга, для него любая техника будет только товаром с крупным ценником.
Официальный дилер техники для спорта и экстремального отдыха BRP на сайте приглашает всех желающих ощутить радость свободы в экстремальных условиях автопробега, сафари по бездорожью или гонок на реактивных катерах.
Ощущение полета, управления стихией заражает жаждой жизни и ярких приключений. Это потом владельцы техники премиум-класса начинают осознавать и расширенный сервис компании BRP, и пролонгированные гарантии на технику.
Какую проблему клиента решает ваш товар или услуга? Какую эмоцию при этом вызывает?
Благодарим за участие в подготовке материала для статьи московскую компанию BRP, предлагающую VIP-клиентам технику для запоминающегося отдыха и спортивных путешествий. С предложениями можно ознакомиться на сайте компании.
Жанна Пятирикова
 | Переслать |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=34866&u=403041&r=588975472 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| Идеи бизнеса Сергея Абрамяна Идеи бизнеса, как открыть бизнес, тысячи бизнес-идей создания и открытия бизнеса http://homebiz.ru рекомендовать друзьям >> |
По роду своей деятельности часто сталкиваюсь с компаниями, которые не умеют выгодно подать свои уникальные преимущества потенциальным клиентам. Самый главный вопрос, который задает потребитель – почему я должен купить товар именно в этой компании? Чтобы ответ на этот вопрос не повис в воздухе, чтобы клиент не ушел к более грамотному конкуренту, важно уметь выделять свою уникальность и доносить её до своей целевой аудитории.
Например, офисная мебель может быть представлена в интернет-магазине как стандартный товар, в привычном формате каталога. Если же подойти к задаче, думая об экономии времени клиента, можно предложить воспользоваться услугой расширенного поиска по креслам, диванам, столам и стульям для сотрудников и руководителей. Компьютерный подбор цвета обивки, 3D моделирование и возможность самостоятельно собрать нужный комплект мебели для своего офиса, несомненно, уникальное преимущество магазина.
К уникальному торговому предложению относятся:
- низкие цены;
- дополнительный сервис (не как у всех);
- возможность принятия и исполнения заказа в выходные и праздничные дни;
- многовариантность платежных систем;
- обучение и консультирование по вопросам эксплуатации товара;
- дополнительные гарантии;
- какой-то неожиданный бонус.
Если ожидания клиента будут предвосхищены, есть большая доля вероятности, что он вернется в компанию, где ему понравилось обслуживание, быстрота выбора и другие уникальные преимущества.
Благодарим за участие в подготовке материалов для статьи интернет-магазин офисной мебели и кресел www.allkresla.biz, где подробное описание каждого товара, возможность просмотра его в 3D формате гарантирует комфортный и удобный выбор для любого клиента.
Жанна Пятирикова
| Переслать |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=34866&u=403041&r=588975472 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| Идеи бизнеса Сергея Абрамяна Идеи бизнеса, как открыть бизнес, тысячи бизнес-идей создания и открытия бизнеса http://homebiz.ru рекомендовать друзьям >> |
Какая разница между розничным и оптовым интернет-магазином? Весьма существенная, поскольку затраты в логистике, обслуживании клиентов совершенно разные, при этом результат в виде полученной прибыли в оптовом магазине может быть в разы выше.
Создание и наполнение интернет-магазина подчиняется одним и тем же правилам:
- выбор доменного имени
- покупка хостинга
- подбор звучного имени магазина
- наполнение витрин красочными картинками и креативным описанием товаров
- продвижение в сети интернет, желательно среди своей целевой аудитории.
Однако на выходе результат всегда будет разным: в розничном магазине каждый оплаченный экземпляр товара необходимо отправить отдельно, совершив массу логистических действий. В опте при тех же условиях отправку товара необходимо осуществлять партиями, что значительно повышает прибыль магазина.
Примером служит оптовый интернет-магазин Небесные Фонарики, развивающий несколько региональных направлений. Их клиенты – рекламные агентства, магазины подарков, компании по проведению праздников. Вся продукция находится на головном складе и отгружается партиями, оговоренными в условиях поставки для разных категорий оптовиков.
При выборе рынка обслуживания важно учитывать специфику своего товара или услуги и возможность оптовых поставок с витрин интернет-магазина. Это в разы выгодней, что розничное предприятие интернет-торговли.
Жанна Пятирикова
| Переслать |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=34866&u=403041&r=588975472 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| МУХОМОР Приколы, юмор и смешные истории. http://muhom.org рекомендовать друзьям >> |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=11995&u=403041&r=866284448 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
 | Фильм.Ру - Фотохроника Новые фоторепортажи с премьер, съёмочных площадок и вечеринок. http://www.film.ru/ рекомендовать друзьям >> |
Показ фильма "Земля" Александра Довженко на Ланжероновском спуске | Переслать |
Мастер-класс Сергея Лозницы | Переслать |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=28342&u=403041&r=958104427 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| | Фильм.Ру - Фотохроника Новые фоторепортажи с премьер, съёмочных площадок и вечеринок. http://www.film.ru/ рекомендовать друзьям >> |
Василий Сигарев и Яна Троянова представляют фильм "Жить" | Переслать |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=28342&u=403041&r=958104427 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| Идеи бизнеса Сергея Абрамяна Идеи бизнеса, как открыть бизнес, тысячи бизнес-идей создания и открытия бизнеса http://homebiz.ru рекомендовать друзьям >> |
Услуги аэрографии сегодня модны, как никогда: приятно отличаться от других, разъезжая по родному городу с красивым рисунком на собственном авто. При этом каждая картинка уникальна и очень тонко характеризует своего хозяина. Однако такие услуги не каждому автолюбителю по карману, к тому же нанесенный рисунок довольно долговечен, а мода так быстротечна. Что делать, если хочется красивой графики при минимальных затратах?
Одна из недорогих идей бизнеса для воплощения в жизнь – изготовление рекламных наклеек на автомобили. Для начала этого дела нужны лишь небольшое помещение, на первых порах сгодится личный гараж, режущий плоттер, рекламная пленка и векторная программа типа CorelDRAW для создания уникальных рисунков.
Кто может стать клиентом? Автолюбители, которым нужно самоутвердиться, либо задекорировать мелкие сколы или царапины на своих машинах. Организации, которые брендируют свои автомобили, нанося логотипы компании и/или поясняющие рекламные слоганы. Фанаты гонок «Формула-1», для которых наклейки «а-ля гоночный болид» - символ причастности к группе.
Процесс наклейки несложен, однако требует определенного навыка. Нужно взять мастер-класс у специалистов в рекламных агентствах и попробовать самостоятельно создать несколько векторных рисунков в программе, перенести их на пленку, а затем на автомобиль.
Стоимость услуг на первых порах нужно сформировать ниже, чем в среднем по городу на подобные продукты. По мере роста числа клиентов и набора опыта цену можно постепенно поднимать.
Благодарим за участие в подготовке материалов для статьи магазин оригинальных подарков Only-unik.ru, где можно купить небесные фонарики, светящиеся шары для праздника, необычные, практичные и роскошные подарки не только для автолюбителей, но и для друзей, любимых, родных и тех, у кого все есть.
Жанна Пятирикова
| Переслать |
Любое предприятие, реализующее товары или услуги, постоянно ищет пути повышения прибыли. Один из самых быстрых способов поднять выручку – увеличение суммы среднего чека. Правда, для этого необходимо обучить продавцов грамотно осуществлять допродажи.
Продать что-то еще человеку, только что оплатившему покупку, гораздо проще, чем новому клиенту: в момент покупки он психологически готов купить что-то еще. Этим моментом необходимо воспользоваться умело, предложив какой-то дополнительный продукт со скидкой, за подарок или бонус.
Все сотрудники, обслуживающие клиентов, должны иметь строго заученные речевки и знать когда, кому и как предлагать допродажу. При покупке обуви – обувной крем или силикон дополнительно, при продаже спортивного инвентаря – средства для ухода, при продаже услуг – книги или обучающее видео по теме и так далее.
Не следует ставить цель сделать кросс-селл (допродажу) каждому клиенту, это невозможно и похоже на впаривание и втюхивание, что абсолютно неприемлемо в современных условиях тотальной конкуренции во всех секторах экономики.
Однако грамотно предложить дополнительный товар к основной покупке следует непременно. Такие допродажи значительно увеличивают среднедневной товарооборот и общую сумму выручки. При этом можно предлагать не только сопутствующую мелочевку, но и более дорогой товар вместе выбранного, большее количество товара за значительную скидку (купи три по цене двух, к примеру). Предложение дополнительных опций при продаже традиционного товара или базовой услуги – еще один вариант допродажи. При этом формируется уникальное предложение, значительно отличающее компанию от идентичных предложений конкурентов.
В качестве примера таких дополнительных опций могут служить усиленная гарантия, срочная доставка, кастомизация под запросы клиента, консультирование, совместные исследования, работа до результата, техническое обслуживание и так далее.
Подобные усовершенствования могут поднять продажи значительно, хотя не предназначены для всех клиентов. Их необходимо предлагать только тем, кто готов платить за подобную услугу.
Главное помнить: при всей кажущейся одинаковости предложений на рынке всегда существуют различия в мелочах, на которых можно сделать большие продажи, дополучить значительную прибыль. Мелочи решают всё!
Благодарим за участие в подготовке материала для статьи центр обмена валюты, где можно купить доллар в Санкт-Петербурге.
Жанна Пятирикова
| Переслать |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=34866&u=403041&r=588975472 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| | Фильм.Ру - Фотохроника Новые фоторепортажи с премьер, съёмочных площадок и вечеринок. http://www.film.ru/ рекомендовать друзьям >> |
Открытие ретроспективы Тодда Солондза | Переслать |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=28342&u=403041&r=958104427 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
| МУХОМОР Приколы, юмор и смешные истории. http://muhom.org рекомендовать друзьям >> |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=11995&u=403041&r=866284448 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
