| rss2email.ru |
 Блог о жизни и браке в Европе.  |  Жизнь интересных животных  |
 Идеи бизнеса Сергея АбрамянаИдеи бизнеса, как открыть бизнес, тысячи бизнес-идей создания и открытия бизнеса http://homebiz.ru рекомендовать друзьям >> |
- Продажи товаров и услуг. С чего начинать?
Довольно часто ко мне за консультациями по бизнесу обращаются начинающие предприниматели, либо хозяева своего дела, которые в продвижении своего продукта зашли в тупик. Самая частая просьба – помочь наладить активные продажи. Нашли товар, довели до высокого качества свою услугу, а как продавать не знают. Несомненно, выведение продукта на рынок – одна из важных задач, но не самых главных. Без построения грамотного отдела продаж, без профессионального продвижения товара на рынке компании не выжить.
На первых порах создания фирмы всеми продажами занимается сам хозяин, владелец предприятия. Первые клиенты – его знакомые, либо друзья друзей. Однако приходит тот самый час, когда самому продавать плоды своего труда становится накладно: нет времени, нужны деньги и тому подобное. Следующий этап роста фирмы – создание отдела активных продаж. На этом этапе необходимо не просто найти асов, которые знают как и где найти целевых клиентов, как установить с ними надежный контакт, как разведать их потребности, провести шикарную вкусную презентацию и мягко снять все возражения, подписать контракт и привести клиента к заключению сделки, но и тех людей, которые быстро станут патриотами компании, поймут плюсы и минусы продукта.
Обычно на создание слаженного коллектива продаж уходит от двух месяцев до полугода. Зависит это от многих условий: внутренней и внешней мотивации сотрудников, быстрого и грамотного обучения их продукту и техникам продаж, даже от привлекательности товара и услуги и ценовой политики предприятия. Сложности могут возникнуть на любом этапе. Текучка кадров может стать бичом компании: на этом этапе необходимо обратить внимание на целостность системы безопасности в компании – от интересного мотивационного пакета, до создания атмосферы доверия и профессионального роста сотрудников.
Если на этом важнейшем этапе формирования команды у руководителя не хватит опыта и подготовки, лучше всего отдать эту часть работы на аутсорсинг профессиональным кадровым или консалтинговым агентствам, обучение сотрудников – в руки опытного бизнес-тренера. Затраты в этот период жизни компании могут окупиться и дать щедрые плоды при выводе фирмы в первые ряды среди конкурентов в своей рыночной нише.
Увы, многие руководители не понимают роковых ошибок собственной экономии на формировании грамотного отдела продаж, его обучении. Неудивительно, что среди стартаперов «выживают» лишь 1-2% предпринимателей, которые с шишками и синяками доживают до второго-третьего года своей компании. Остальные фирмы и фирмочки закрываются в первый же год существования. Продажи – это искусство, настоящие продажи – высокое творчество. Если хотите достичь серьезных финансовых результатов, без активных грамотных современных продаж обойтись невозможно.
Благодарим за участие в подготовке материала для статьи московскую компанию «Видео safety», которая специализируется на продаже и установке современных систем видеонаблюдения, комплексных систем безопасности и охранного оборудования для дома и офиса. Огромный выбор систем домашней и офисной безопасности на любой вкус и кошелек.
Жанна Пятирикова
Переслать - Самые дорогие сайты. Что приводит сайт в топ самых дорогих?
Прежде чем начать разговор о самых дорогих сайтах Интернета, нужно понять, по каким загадочным параметрам измеряют их стоимость. Раз уж комплекс документов электронного вида, объединенный под единым доменным именем, продают и покупают, значит это такой же товар, какой мы ежедневно выбираем на полках супермаркетов. Стоимость любого товара рассчитывают исходя из денежного эквивалента трудозатрат, связанных с его производством. Конечная цена (или фактическая сумма), которую покупатель перечислит за сайт, в силу некоторых причин должна отличаться от базовой стоимости (в нормальном плане превышать).
Большинство автоматических сервисов при подсчете стоимости сайта опираются на показания счетчиков и информеров. К примеру, SitePrice.ru соотносит данные ТИЦ, PR, количество проиндексированных страниц в Яндексе, Google и Yahoo, годовую продолжительность жизни ресурса, доменную зону и ее уровень. Он оценил мой проект homebiz.ru в $149,925. Система BizInformatsiya.ru перебирает данные о количестве посетителей и просмотрах страниц, учитывает мировой ранг и ранг в пределах Рунета, количество внешних ссылок, присутствие в каталоге DMOZ. Оценка homebiz.ru составляет 386,792 рубля на дату написания статьи (http://bizinformatsiya.ru/www.homebiz.ru). На зарубежном сервисе YourWebSiteValue.com при сканировании сайта на предмет его стоимости, внимание уделяется показателям PR, Alexa Rank, ИЦ и дате основания ресурса.
Из вышесказанного можно сделать единственно верный вывод: чем полноценней вы будете вкладываться в свой ресурс, чем более продолжительное время он просуществует, отражая позитивную динамику прироста посетителей, тем выше окажется его потенциальная продажная стоимость. Мировая практика говорит о том, что доходность и цена web-ресурса высокого качества (СДЛ) во много раз превышает суммированные показатели десятков коммерческих пустышек.
Топ-10 самых дорогих сайтов планеты по подсчетам YourWebsiteValue.com:
1. http://google.com $6,174,256,242
Абсолютным рекордсменом является самая популярная в мире (77,04%) поисковая система Google.Основанная в 1998 году, за более чем десятилетний срок она превратилась в одну из крупнейших компаний, и с финансовой стороны догоняет Apple Inc.2. http://facebook.com $1,830,868,065
Социальная сеть Facebook следует по статистике YourWebSiteValue сразу за Гуглом, уступая ему чуть более 4 млрд. в оценочной стоимости.3. http://yahoo.com $1,490,354,931
Почетное третье место занимает очередная акула виртуального мира, мега портал и поисковая система в одном «лице» — Yahoo. На июль 2009 года под его доменным именем было зарегистрировано 219 млн. адресов e-почты, что охватывает долю мирового рынка в 31,5% (уступая Microsoft и Hotmail).4. http://youtube.com $865,176,650
На четвертую позицию YourWebSiteValue, проделав ряд хитроумных расчетов, поместила сервис видеохостинга, который на сегодня пользуется бешеной популярностью. Ежедневное количество просмотров на Youtube колеблется в пределах 2 млрд.5. http://taobao.com $737,025,078
На пятом месте магазин-аукцион китайского происхождения. Оборот крупнейшей торговой азиатской площадки перевалил за отметку в $15 млрд. Благодаря динамичному расширению TaoBao сумел обогнать всемирно известный eBay, потеснив его на шестую позицию данного рейтинга.6. http://ebay.com $631,728,644
eBay.com — торговая площадка с мировой славой, основанная в 1995 году жителем Сан-Хосе Пьером Омидьяром.7. http://blogger.com $531,991,737
Данный web-сервис вошел и в десятку самых дорогих, и в топ-10 самых посещаемых сайтов планеты.8. http://baidu.com $489,485,594
Огромной популярностью поисковая система Baidu обязана своей работе с китайским языком.9. http://amazon.com $478,332,436
Уникальность web-магазина Amazon в том, что он изначально был ориентирован на потребителя, из-за чего ведется непрерывная модернизация проекта.10. http://yahoo.co.jp $449,841,300
Замыкает десятку Yahoo, настроенный на японскую аудиторию.Что мы видим из любезно предоставленного YourWebSiteValue рейтинга? Основные участники ТОП-а — это поисковые системы и виртуальные магазины. Это говорит о том, что подавляющее количество людей тусуется на ресурсах подобного рода.
Для интереса сравним ценовую градацию лучших сайтов Рунета и прогоним их через два сервиса оценки стоимости — YourWebSiteValue и BIZinformatsiya.ru (зарубежный и российский).
Десятка дорогих сайтов Рунета по оценке BIZinformatsiya.ru (не в порядке топа):
1. Венчает рейтинг отечественных сайтов поисковая система Яндекс, диктатор и головная боль наших сео-оптимизаторов.
YourWebSiteValue оценил Яндекс в $87,261,709
По подсчетам BIZinformatsiya.ru финансовая масса ресурса затягивает на 3,27 млрд. российских рублей, что эквивалентно немногим более 100 млн. американских долларов.2. Второе место по праву отдано во владение крупнейшего коммуникационного портала Рунета — Mail.ru. Количество его ежемесячной уникальной аудитории достигает 50 млн. посетителей.
$43,848,149 по оценке YourWebSiteValue
2,58 млрд. рублей по оценке BIZinformatsiya.ru3. На третьей позиции российское «дитя» Google — сайт google.ru. Ежедневно сюда заглядывают около пяти миллионов жителей Российской Федерации и стран СНГ.
$17,521,380 по оценке YourWebSiteValue
1,93 млрд. рублей — данные с BIZinformatsiya.ru4. Обширная социальная сеть и служба поиска людей Odnoklassniki.ru, была запущена весной 2006 года. Интерес к сервису выражается в количестве ежедневных посетителей, свыше 2,5 млн. человек.
$4,444,525 по подсчету YourWebSiteValue и
1,10 млрд. руб. по подсчету BIZinformatsiya.ru5. И вновь на очереди социалка — Vk.com (В Контакте).
Четвертое место и 651,27 млн. российских рублей выдает аналитическая служба BIZinformatsiya.ru6. Время передать эстафетную палочку в «руки» поисковиков. На пятой позиции Rambler, уходящий корнями в далекий 1996 год. Именно появление Rambler's Top100 в свое время послужило питательной почвой для конкурентной среды в Рунете.
$12,204,011 от YourWebSiteValue
704,11 млн. российских рублей от BIZinformatsiya.ru7. Сервис хостинга, предоставляющий бесплатные места и домены от компании Яндекс — Narod.ru на шестой позиции рейтинга.
$2,879,505 и
869,962 млн. руб.8. Ucoz.ru — бесплатный хостинг и конструктор для сайтов на седьмом месте.
$16,590,463
524,71 млн. руб.9. Виртуальный торгово-развлекательный центр MarketGid, вставший «на ноги» несмотря на противостояние с RedTram.
$2,961,837 и
241,23 млн. руб.10. Посредник между владельцами сайтов и рекламодателями, система Advmaker.ru почему-то замыкает десятку… что говорит о общих интересах у владельцев проектов или об одном и том владельце того и другого ресурса.
$2,386 — недорого оценил стоимость ресурса YourWebSiteValue
390,77 млн. руб. — с существенным перевесом оценка на BIZinformatsiya.ruУдачи вам в создании и развитии дорогостоящих проектов!
Переслать
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=34866&u=403041&r=588975472 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp |
Комментариев нет:
Отправить комментарий