| rss2email.ru |
 Блог жадного вебмастера об инет-бизнесе  |  Яблокофоноблог  |
 Идеи бизнеса Сергея АбрамянаИдеи бизнеса, как открыть бизнес, тысячи бизнес-идей создания и открытия бизнеса http://homebiz.ru рекомендовать друзьям >> |
- Мотиваторы покупок: это должен знать каждый!
Почему люди покупают? Что движет ими в поисках нужной вещи или качественной услуги? Часто ли вы сами задумываетесь над этим вопросом? На самом деле маркетологи давно разделили все мотиваторы на несколько групп, зная которые, каждый бизнесмен легко найдет информационный канал воздействия на потребительское предпочтение.
Перед тем, как сделать покупку, редкий клиент задумывается над глубинной причиной, отвечая себе на вопрос «зачем». Захотел кушать – пошел и купил продукты, устал – обратился в тренажерный зал или заказал массаж. Не все так просто! В подсознании любого покупателя уже заложено зерно, которое и мотивирует его на то или иное действие. Кто же нами управляет?
Прослушав новости экономики на сегодня, мы начинаем предпринимать какие-то действия. Скажем, узнав, что интернет-магазины поднимут расценки, те покупатели, которые давно привыкли обращаться за покупками именно в эти новые предприятия торговли, предпримут определенные шаги. Что за этим стоит? Страх потерять что-то привычное.
На страхе, что может случиться что-то непредвиденное, работают все страховые компании, медицинские учреждения, юридические конторы и еще несколько сотен отраслей. Страх – первый и, пожалуй, главный мотиватор всех покупок. Даже продажа продуктов может быть «замешана» на страхе – страхе остаться голодным, страхе съесть что-то некачественное и т.д.
Вторым, не менее важным мотиватором покупок, служат деньги: та или иная покупка должна принести что-то покупателю, оказаться выгодной ему. В нише «деньги» работают все тренинговые и консалтинговые компании, аудиторы и бухгалтера, все те, кто ведет к новому качеству и человека, и его бизнес, помогая выходить на более стабильный и богатый уровень развития. Продажа развивающих книг, оказание юридических услуг, консультирование по вопросам маркетинга и стратегии менеджмента – все эти отрасли ведут к обогащению клиента, к его качественному скачку.
Третий мотиватор – мечта: человек мечтает стать успешным, красивым, овладеть каким-то навыком, и это заставляет его идти в спортивную секцию, изучать языки, покупать дорогую одежду и автомобили, роскошные квартиры и яхты. Мечта – мощнейший мотиватор, главное, грамотно мечтать, понимая как та или иная покупка может привести к заветной цели.
Четвертый исток покупки – эмоции. На этом широком рынке работают туристические агентства, продаются все товары народного потребления, которые отвечают запросам покупателя – «мне нравится что-то»… Для получения положительных эмоций зритель ходит в кинотеатры и на спектакли, смотрит хорошие новости и слезливые сериалы, занимается экстремальными видами спорта и медитациями. В идеале, любое предложение на рынке потребления должно вызывать эмоцию. Ведь люди ходят в магазины не просто затем, чтобы оставить там кровно заработанные деньги, а чтобы обменять их на пользу, выгоду, эмоцию, чтобы стать лучше, чище, богаче, чтобы хоть на минутку приблизиться к реализации своей мечты.
Благодарим за участие в подготовке материалов для статьи Украинский бизнес-ресурс, готовящий каждый день главные новости страны и мира.
Жанна Пятирикова
Переслать - В Лондоне продают мороженое из грудного молока
Лондонский ресторан Icecreamists, который находится в Ковент-Гарден, предлагает своим посетителям полакомиться мороженым, сделанным из настоящего грудного женского молока!
«За последние сто лет никто не сделал чего-нибудь принципиально нового с мороженым. Мы решили кардинально изменить его вкус!» — заявил хозяин Icecreamists, Мэтт О'Коннор. Ресторан специализируется на экзотических сортах мороженого, но использование грудного молока, безусловно, самый странный из их экспериментов.
Виктория Хили, первая женщина, предоставившая свое грудное молоко для уникального мороженого, говорит, что узнала об этом предложении на интернет-форуме. Там люди спорили — реальное это объявление или чья-то шутка. Виктория решила это проверить. 35-летняя мать убедилась в правдивости объявления, продав 850 грамм своего молока. Судя по всему, новое мороженое пользуется спросом. Теперь ресторан ищет еще больше женщин, готовых продать свое молоко и предлагает 15 фунтов стерлингов ($ 24) на каждые 300 грамм.Переслать
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=34866&u=403041&r=588975472 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp |
Комментариев нет:
Отправить комментарий